Что есть что?

ODM (Original Design Manufacturer — «производитель оригинального дизайна») — это формат, при котором фабрика не только изготавливает продукцию, но и разрабатывает её дизайн. То есть вы получаете полностью готовое решение — от идеи до готового товара.

OEM (Original Equipment Manufacturer — «производитель оригинального оборудования») работает иначе: фабрика производит товар по уже готовому дизайну и спецификации заказчика.

Главное отличие: ODM позволяет создать уникальный продукт под вашим брендом, а OEM — произвести товар по чужому проекту.

Почему стоит выбрать ODM-производство

У этого формата есть ряд ключевых преимуществ:

• Уникальность продукта - вы получаете готовое к продаже изделие с оригинальным дизайном, что выделит вас среди конкурентов.
• Экономия ресурсов - разработкой займётся производитель, вы сэкономите время и средства.
• Гибкая адаптация — можно настроить продукт под конкретные требования и запросы рынка, повышая конкурентоспособность бренда.

Как найти фабрику для ODM-производства в Китае

Правильно выбранный производитель — основа успешного проекта.
Стоит обратить внимание на крупные производственные регионы в Китае:

• Гуандун
• Чжэцзян
• Фуцзянь

Производителей условно можно разделить на две группы: фабрики, которые занимаются поиском покупателей и те, кто работают с входящим потоком заказчиков. Полезные площадки для поиска:

• 1688.com — крупнейший китайский B2B-маркетплейс. Доставка только по Китаю, для работы нужен посредник.
• Made-in-China.com — платформа для оптовых закупок, ориентирована на международный бизнес.
• Alibaba.com — часто представлены бренды самих производителей. Можно уточнить владельца торговой марки и найти контакты через Baidu.

Как отличить производителя от перекупа

В ODM-производстве критично работать именно с фабрикой, а не с перекупщиком.
Посредник может выдавать себя за производителя, а фактически просто передавать заказ на фабрику, добавляя свою наценку.

Признаки реального производителя:

• собственное производство (можно запросить фото, видео или виртуальный тур);
• наличие производственных мощностей в профиле компании;
• конкретные технические спецификации и опыт ODM-проектов.

Подробнее об этом можно узнать в нашем вебинаре

Этапы ODM-производства

1. Подготовка и исследование рынка — определение спроса, целевой аудитории и требований к продукту
2. Поиск производителя — фабрика с опытом ODM-проектов
3. Переговоры и договор — согласование дизайна, сроков и условий
4. Разработка дизайна — совместная работа с фабрикой над уникальным продуктом
5. Производство и контроль качества — проверка на всех этапах
6. Логистика и доставка — организация транспортировки готовой продукции

Рекомендации для успешного запуска

• Договорные отношения — чёткие условия в контракте снизят риски. Важно проверять все детали договора заранее
• Контроль качества — проверка товара на каждом этапе реализации в разы снижает риски
• Брендирование — создавайте сильный, узнаваемый бренд, уникальность которого выделит вас среди конурентов
• Диверсификация ассортимента — расширяйте линейку, чтобы увеличить охват

Важно: перед запуском тщательно изучите рынок и конкурентов. Успех в ODM-производстве требует не только идеи, но и чёткой стратегии, планирования и работы с рисками.

Если вы хотите запустить продукт максимально быстро и без ошибок, мы готовы взять на себя весь процесс — от поиска фабрики до готовой продажи. Вам останется только наблюдать за ростом вашего бизнеса.