Как магазин с оборотом 115 000 рублей вышел на 7 млн рублей суммарного оборота

С чего всё началось

Клиент решил запустить пассивный доход на маркетплейсах. Закупил накладные ногти по 2 юаня за штуку в надежде на высокую наценку. Анализ ниши не проводился, а ниша на тот момент уже была переполнена.

Продажи не шли. Предприниматель расширил ассортимент бижутерией. История повторилась: высокая конкуренция, низкая цена, нулевая маржа.

Тогда в ход пошла реклама. Участие в акциях, дорогие кампании — и магазин ушёл в глубокий минус. Клиент опустил руки и забросил бизнес на два месяца. За это время площадки самостоятельно добавляли товары в автоакции, запускали стратегии и блокировали карточки.

Когда продавец вернулся — магазин был в критическом состоянии. Около 15 000 единиц товара лежали на складах по всей России и СНГ. Платное хранение съедало всю выручку.

В марте, когда предприниматель обратился к нам, картина выглядела так:

Почему так получилось

Главная ошибка — отсутствие аналитики на старте. Без аналитики ВБ и Озон невозможно понять:

• насколько ниша перегрета;
• какую цену готов платить покупатель;
• есть ли вообще спрос на конкретную позицию в конкретный сезон.

Товары стоимостью до 8 юаней — накладные ногти, серьги, щётки для уборки — изначально не могли обеспечить нормальную маржу при работе через маркетплейс.

Комиссии площадок, логистика, хранение, реклама — всё это делало рентабельность товара (юнит-экономику) отрицательной ещё до первой продажи. Сервис аналитики Вайлдберриз показал бы это до закупки. Но владелец магазина действовал вслепую. Сегодня любой продавец может воспользоваться аналитикой ВБ бесплатно онлайн — чтобы проверить нишу до того, как деньги вложены в закупку.

Что мы предложили

Когда клиент обратился в SellerGroup, мы провели полный анализ ВБ и Озон и составили план из шести шагов:

1. Снизить платное хранение через распродажу неликвида
Вывезти 15 000 единиц физически было невозможно — товар был распределён по всем складам России и СНГ. Решили распродавать по низким ценам, выделив наиболее перспективные позиции.

2. Расширить ассортимент маржинальными товарами
Подобрали 4 единицы ассортимента с маржинальностью около 40% — на основе данных аналитики рынка ВБ.

3. Создать конверсионный дизайн карточек
Для новых позиций разработали карточки, которые продают — с правильной инфографикой и визуальной подачей.

4. Провести поисковую оптимизацию существующих карточек
При анализе обнаружили, что описания не были заполнены или заполнены хаотично. Проработали ключевые слова: маникюр, наклейка, слайдер для дизайна на водной основе.

5. Запустить тестовые рекламные кампании с минимальным бюджетом
Без слива бюджета — только точечные тесты с контролем каждого рубля.

6. Переработать дизайн существующих товаров
Владелец магазина поначалу сопротивлялся — сумма за переработку большого количества позиций казалась ему значительной. Убедила динамика показателей за первые месяцы.

Первые результаты и первые трудности

Через две недели после начала работы клиент хотел немедленных результатов. Это нормальная реакция человека, который уже потерял деньги и нервы. Мы объяснили:

вывести магазин из запущенного состояния за неделю невозможно — нужно время на раскрутку новых товаров и распродажу неликвида.

Уже через месяц цифры говорили сами за себя:

Как развивался бизнес дальше

Положительная динамика сохранялась каждый месяц. Клиент увидел результат и доверился процессу.

Параллельно с ростом прибыли:

1. Неликвид сократился с 15 000 до 1 500 единиц.
2. Платное хранение на Ozon снизилось с 70 000 до 12 000 рублей в месяц.
3. Платное хранение на Wildberries — 0 рублей.
4. Суммарный оборот магазина достиг 7 млн рублей.
5. Добавили ещё 3 новых товара, один из которых с маржинальностью 60%.

К началу 2026 года неликвид был полностью распродан — в этом помог сезон распродаж. Расширили активный ассортимент с 8 до 15 позиций. Усилили присутствие на Wildberries: основной фокус был на Ozon, но пришло время раскрутить ВБ и заполнить его товарами-локомотивами.

Что показывает этот кейс

Магазин с декабрьской выручкой 180 рублей и платным хранением на 70 000 рублей в месяц — это не приговор. Это точка входа для системной работы.

Три вещи, которые изменили ситуацию:
1. Аналитика вместо интуиции
Аналитика Вайлдберриз и Ozon показала, какие позиции действительно продаются, а какие лежат мёртвым грузом. Без этого любое решение — игра в угадайку.
2. Системная работа с ассортиментом
Дешёвый товар без маржи не спасёт ни реклама, ни дизайн. Нужны правильные товары с правильной экономикой.
3. Терпение и доверие к процессу
Вывести запущенный магазин за две недели невозможно. Но за три месяца системной работы — реально.

Не знаете, с какого товара начать — или хотите расширить ассортимент без риска?
Проведём аналитику рынка ВБ и Ozon, найдём маржинальные позиции и покажем цифры до того, как вы вложите деньги.

Подбор товара: 5 590 ₽ вместо 11 900 ₽ — до конца месяца.
→ Напишите нам!